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パワーチームで案件対応もスピーディーに

通信・OA機器販売のカテゴリーで参加してますリアルファイン大島です。
今回、オフィス移転業の松本社長からのリファ―ラル(ご紹介)事例を上げさせていただきます。
アカンプリッシュ松本社長からは、普段から近しい業態の関係上、ごいっしょに仕事をさせて頂く機会が多いです。

関係性からみると、業種及びカテゴリー被りに見えますが、オフィス関係の仕事は幅広く「強み」・「弱み」があります。

私は、通信インフラからOA機器等のハード関係に強く
松本社長は、オフィス家具やオフィスデザインに強い。

今回のリファ―ラルは、「新事務所開設に伴い複合機を導入したい」というクライアントからの要望が 松本社長にあったのです。
契約面やハード面のお話で更にスピード納品希望のため、決済権をもっている私を選択していただきました。

その後は、松本社長と営業同行を行い、相見積を得て契約をいただくことになったのです。

BNIサンライズは、週1回は必ず会い1分プレゼンを行い、メンバーの信頼関係構築やビジネスの強みなどを話しているので 紹介しやすいという利点があります。

私も当然ながら、メンバーに案件によっては、ご依頼するケースが多々あります。 近しい業種内でのパワーチームを組むことで顧客満足度を高められるという利点と仕事の取りこぼしを なくすなど可能性は無限大です。

相互の強みを最大限に生かせるのもサンライズならではの人間関係にあります。

一度、雰囲気を見てみてはいかがでしょうか?